你的游戏为何拿不到投资-避开10大陷阱

来源:未知|时间:2017-02-14 14:23|作者:木木

有不少人表示,游戏业最不缺的就是钱。当然,这个观点主要是为了解释,游戏研发还是一个创意产业。然而,对于大多数的开发者而言,拿到投资已经开始变得越来越难。Jason Della Rocca是蒙特利尔游戏投资公司Execution Labs的共同开创人,他听取了游戏开发者们的大批想法,并且希望找到最优秀的开发者进行投资,但实际上,很多项目都是达不到要求的。

在今天柏林举办的Casual Connect Europe大会上,他讨论了有些开发者为什么拿不到投资的原因,随着寰球游戏市场到达1000亿美元规模,没有什么时候比现在更适合进入游戏行业,但Della Rocca表示,开发者们的想法必须做的更好,这样他们才干懂得投资者的意见,并且总结了开发者拿投资被谢绝的10大理由:

  

Della Rocca表示,他到很多场所听取很多开发者的申请,他发现不少人实际上知道自己做的游戏并不怎么样,但他们还是会申请资金。

Della Rocca说,你只要问开发者他们对自己的游戏怎么看就知道了,“如果你认为它并不是个好游戏,在你看来,这就是第一个迹象,许多的开发者们做游戏的时候基本不进行对照,也不做市场剖析”。

他弥补说,“你希望做一款机器人忍者游戏吗?这类游戏的销量如何?你可以去Steam Spy看看数据。如果同类游戏都只是卖出了500份,也许这个种别就不值得去做。你可以问自己,‘我离最胜利的游戏还有多远?或者与做的不好的有多大差异?’参加运动和展会是不错的方式,并没有固定的方式可以遵守”。

开发者们找投资者的时候通常都是他们有一个问题的情形下,他们会探讨这个问题,为什么一个游戏需要更长时间来做,市场营销预算没做好或者需要找一个人来做音频等等,然后问投资者,“你对此感兴趣吗?”

Della Rocca表现,这种做法是不好的。资金始终都是一个问题,但你必需告知投资者为什么这对于他们来说是一个机遇,你可能会有现金流方面的问题,但不要只停在这个问题上,而是要谈为什么这个问题可以很好地被解决。

Della Rocca时常听到创始者们表示,如果可以筹集1000万美元资金就可以辞掉现在的工作。但这就意味着把所有风险加到了投资者身上,创始人们的风险简直为零。

他说,“你不想拿本人的资源冒险,所以就找个不幸蛋替你背危险。开发者们可能不会这么看,大红鹰报码,但对于一名投资人来说,他们看起来就是这个意思,假如你想推掉所有风险,永远都难岂非投资”。

遇到最经典的问题是,开发者们自己都迷惑拿投资到底是给公司用,仍是给项目用的。通常来说,拿投资需要用换股作为代价,甚至是公司的所有权,然后投资者才会给你的公司资金。

风险投资者们通常会做这样的投资,他们很少会为了一个游戏项目或者单款游戏而投资。如果你需要给游戏项目融资,那还不如和发行商签署一个分成协议,或者找到相似的资金起源,不要拿一个项目去申请风险投资,这对于双方都是挥霍时间。

初创公司很难一开端就拿到1000万美元融资,除非你的团队里有一个研发方面的明星级开发者。所以你很可能会一点点的拿到资金,但如果发展顺利,也能够日积月累。

Della Rocca说,“我们寻找的是要害的证据点,然后来决议投资”。最好的例子就是通过众筹方式取得资金,如果你需要50万美元完成一个游戏,就需要开启活动,在Kickstarter上,开发者们为了确保获得资金,通常都会往最低报,好比2万美元。这是非常危险的,因为,你有可能会拿到5万美元,但离完成游戏研发依然差很大一笔资金。

开发者们思考他们要完成游戏需要的资金,但却不能疏忽市场营销的费用、加入展会与发行商碰头的成本、做宣传片的本钱、与外包者协作以及非研发开销。还需要注意的是,你在应用商店的收入并不是马上就能拿到的,所以这些都要算作成本。

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